No es un recurso, es una experiencia.

Muchas empresas juntan sus sitios web o páginas de destino cuando es el momento de lanzar una nueva marca, producto o servicio , colocando el escaparate digital al final de su lista de prioridades. Desarrollar el producto es la restricción de tiempo real, piensa. El nuevo widget se venderá solo, no es necesario trabajar en la página que lo hospeda.

Pero esa es una falsa lógica. Las tasas de conversión pueden ser notoriamente bajas, en todas las industrias, la página de destino promedio tiene una tasa de conversión del 2,35 por ciento , pero no tienen que permanecer de esa manera. De hecho, el 10% superior de las páginas de destino convierte a más de una décima parte de sus clientes. Así es cómo las empresas inteligentes pueden crear sitios web que hagan lo mismo.

1. Use un rediseño mínimamente viable.

Todo comercializador digital tiene un conocimiento profundo de las pruebas A / B, pero la mayoría persigue las pruebas iterativas, cambiando los colores de los botones, las fuentes y las estructuras de los titulares individualmente para ver qué versión da como resultado una mejor recompensa. Si bien este tipo de prueba sí demuestra un cambio, los resultados a menudo son engañosos , carecen de poder estadístico y pueden llevar a los equipos por mal camino.

O por el otro lado, los especialistas en marketing participan en rediseños grandes y a gran escala que son riesgosos debido a la cantidad de tiempo que se dedica sin garantía de un mejor rendimiento.

Un mejor enfoque es el rediseño mínimamente viable, que combina múltiples cambios simples para la evaluación. Esto no solo evita el largo proceso del método iterativo de comparaciones de uno por uno, sino que también minimiza el esfuerzo inicial de los marketers mediante la reutilización o reutilización de elementos. "Por ejemplo, no generamos ningún gráfico nuevo", dice Jeff Blettner, estratega, CRO, de la agencia digital Elite SEM. "A menudo, lo único que se necesita es un ajuste simple o un cambio en la ubicación. También evitamos los cambios estilísticos al por mayor como los botones, el diseño, los bordes y las fuentes".

Blettner dice que es importante evitar la producción de contenido nuevo, ajustando solo el contenido existente para satisfacer las necesidades de la marca. En conjunto, estos cambios mínimos pueden tener el impacto de un rediseño completo de la página, lo que permite a la compañía ahorrar tiempo y dinero mientras realiza los cambios que pueden generar más dinero a través de sus puertas.

También te puede interesar este artículo: Cosas a tener en cuenta para posicionar tu eCommerce

2. Personaliza tu sitio.

En un mundo ideal, un sitio web está atrayendo visitantes de un amplio rango geográfico y un amplio conjunto de grupos demográficos. Pero tratar de atraer a una amplia gama de personas es como intentar enhebrar una aguja que ni siquiera se puede ver: frustrantemente imposible. Por eso vale la pena ser particular. McKinsey & Co. descubrió que las experiencias personalizadas (comunicaciones dirigidas directamente a un consumidor específico) dan como resultado un aumento de hasta 30% en los ingresos.

Otros, sin embargo, advierten que conseguir demasiado personalizado puede sentirse raro, incluso más que un anuncio aparentemente irrelevante siguiente visita un sitio web de una sola parada. El experto en marketing en línea Neil Patel argumenta que el punto ideal entre demasiado invasivo y demasiado amplio se puede encontrar en la orientación geográfica. Él dice que al personalizar el titular de una oferta en su sitio web para incluir la ciudad del visitante, él vio que su tasa de conversión aumentó en más del 20 por ciento.

3. Aumente la presencia de su blog y no escatime las llamadas a la acción.

El diseño del sitio web elegante implica evitar llenar las páginas con resmas infinitas de texto o un abrumador número de imágenes. Después de cierto punto, demasiada estimulación hace que las personas cierren. La mayoría de los visitantes esperarán que si encuentran interesante la página de inicio o la página de inicio, deberán visitar el blog para descubrir de qué se trata realmente la marca, lo que obviamente hace que un blog sea esencial. De hecho, HubSpot descubrió que las empresas que publican blogs tienen un 126 por ciento más de crecimiento que las empresas que no lo hacen.

Si bien muchos sitios web son excelentes para atraer tráfico, Forrester Research ha informado que hasta el 98 por ciento de los visitantes del sitio web no se identifican o pasan al siguiente paso. Hay dos formas comunes de combatir eso: instituyendo más llamados a la acción y haciendo una oferta gratuita que podría conducir a un cliente que paga. Está bien hacer un discurso de venta cuando un cliente ya está enganchado a su contenido educativo. Como lo explica Sujan Patel de Content Marketing Institute , "El puesto de ventas ideal debería basarse principalmente en el asesoramiento. La venta debería ser un elemento importante de la publicación, pero solo en el impacto, no en el volumen de espacio".

Considere la posibilidad de desarrollar una herramienta gratuita que ayude a un líder a comenzar a abordar el problema que acabamos de debatir y hacerle comprender que necesita ayuda para resolverlo. Ese tipo de experiencia aumenta la necesidad y la dificultad del trabajo de una marca al tiempo que subraya su utilidad.

Los profesionales del marketing y los líderes empresariales tienen las herramientas necesarias para mejorar sus tasas de conversión, pero a menudo las pasan por alto y perjudican a sus propios clientes potenciales en el proceso. Sin embargo, al hacer algunos cambios clave, pueden construir un sitio que les haga la mayor parte del trabajo.