¿Interesado en generar clientes potenciales de alta calidad para su marca?

Probablemente estés utilizando varias plataformas de medios sociales para llegar a una nueva audiencia y generar nuevos clientes potenciales. Pero, ¿has intentado adaptar tu marketing de Instagram a la generación de prospectos?

Puede que esté utilizando la plataforma para interactuar con un público existente, pero con  500 millones de usuarios activos mensuales , Instagram podría ser el canal ideal para obtener nuevos clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo atraer a nuevos clientes potenciales y generar clientes potenciales de alta calidad a través de Instagram?

Estos son algunos de los consejos más efectivos para ayudarte:

Consejo # 1: Objetivo y reorientar

La orientación por parte del usuario es una gran parte de la publicidad en las redes sociales. Le permite aprovechar al máximo su presupuesto publicitario atrayendo solo a aquellos usuarios que probablemente estén interesados ​​en sus productos.

Para los anuncios de Instagram, puede usar los públicos de píxeles de Facebook y  similares para orientar a usuarios con atributos similares a los clientes existentes.

Esta característica le permite llegar a prospectos potenciales de manera efectiva a través de anuncios en Instagram, asegurando que sus anuncios sean vistos por usuarios que podrían estar interesados ​​en lo que usted tiene que ofrecer.

Sin embargo, en ocasiones, es posible que tenga que preseleccionar los tipos de usuarios a los que se dirige para aumentar la eficacia de su campaña. En tales casos, puede usar la reorientación para comercializar efectivamente su marca y productos a una audiencia que ya muestre un gran interés en lo que tiene que ofrecer.

El píxel de Facebook además le permite mejorar la calidad de los prospectos redirigiendo a las personas para sus anuncios de Instagram. Al crear  audiencias personalizadas , puede redirigir sus anuncios hacia las personas que visitaron su sitio, vieron sus productos o abandonaron sus carritos de compras .

Con una estrategia eficaz de reorientación, el proveedor de productos de salud natural  iHerb pudo utilizar anuncios de Instagram para convertir a los que abandonan el carrito y a los visitantes de la página en clientes potenciales convertidos. La empresa incrustó el píxel de Facebook en su sitio web y en las páginas web para que puedan redirigir a los usuarios que mostraron interés en sus productos.

Al usar esta función, mostraban anuncios de Instagram a los usuarios según los productos en los que habían mostrado interés, ya sea que solo estuvieran viendo la página del producto o que dejaran el producto abandonado en su carrito de compras.

Como resultado de esta campaña de reorientación, la compañía logró reducir su costo por compra en un 80% debido a la alta calidad de los clientes potenciales. Su retorno de la inversión aumentó 200 veces entre los que abandonaron el carrito y 36 veces entre los visitantes del sitio.

Así que primero muestra sus anuncios de Instagram entre un grupo demográfico objetivo que probablemente esté interesado en sus productos o servicios. Esta es la primera etapa de la campaña. A continuación, redirige a los usuarios que definitivamente mostraron interés en su producto al hacer clic en su anuncio y luego ver sus productos o incluso agregar algunos artículos a su carrito.

Consejo # 2: Humaniza tu marca

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Otra táctica efectiva para generar clientes potenciales a través de Instagram es poner una cara humana en su marca. Los consumidores están cansados ​​de los mensajes de ventas insistentes y de la publicidad directa. Quieren interacciones reales y relaciones de marca genuinas. E Instagram te da el poder de hacer esto al agregar un toque más personal y humano a tus interacciones con los seguidores.

Cuando humanizas tu marca, puedes ganar la confianza de clientes potenciales y convertirlos en clientes potenciales. También puede ganar la lealtad de los clientes y seguidores existentes. Por lo tanto, es un ganar-ganar en cualquier caso. En lugar de solo publicar sobre sus productos, use Instagram como un canal para  establecer relaciones con una audiencia .

Piebox regularmente comparte imágenes detrás de escena de lo que sucede dentro de su compañía. Actualizan a los seguidores existentes sobre lo que están haciendo y le dan un toque humano a toda la cuenta de Instagram.

Incluso usan Instagram para contar la historia de su marca, lo que les ayuda a humanizar la marca.

En la siguiente captura de pantalla, compartieron una imagen retroactiva con el hashtag #tbt y mostraron cómo solía ser cuando fabricaban sus productos en el garaje. Puede ver comentarios que van desde clientes existentes agradeciéndoles a ellos y clientes potenciales que preguntan sobre sus productos.

Ya sea que publiques divertidos juegos de palabras y bromas o muestres alguna acción detrás de escena en tu producción, apunta a interacciones reales y genuinas. Incluso puede contar la historia de su marca o tomarse un tiempo para apreciar a las personas detrás de su marca. Hagas lo que hagas, el objetivo es que la gente sepa que hay personas reales detrás de tu marca para que puedas hacer que tu marca sea más accesible.

Consejo # 3: contar historias reales de fanáticos

Usted fortalece la autenticidad de su marca cuando hay admiradores que lo respaldan. Y cuando las personas reales lo avalan, usted tiene más posibilidades de generar confianza con una audiencia nueva.

Entonces eventualmente atraerá a esta nueva audiencia y los convertirá en clientes potenciales. Puede usar su cuenta de Instagram para contar historias reales de clientes existentes y cómo su producto o servicio hizo una diferencia en sus vidas.

Tom's of Maine es un excelente ejemplo de una marca que cuenta historias de admiradores a través de Instagram. La marca comparte regularmente imágenes de clientes con una leyenda que cuenta una historia corta sobre cómo los productos de Tom los ayudaron.

Estas historias de fans efectivamente sirven como un tipo de publicidad con un toque más genuino y humano. Compartirá historias reales de personas que se han beneficiado de su producto o servicio, de modo que los clientes potenciales puedan ver que no solo está explotando sus propios avisos.

Considere estas historias de admiradores de Instagram como reseñas visuales combinadas con narración de historias, que lo ayudarán a atraer clientes potenciales.

Envolver

Hay muchas maneras de usar Instagram para atraer clientes potenciales de alta calidad; estos son solo tres de ellos. Así que tiene una idea clara de qué hacer para atraer a su público objetivo y atraerlos hacia la compra. Puede reorientar las audiencias de sus anuncios de Instagram para obtener leads de alta calidad y alta conversión a un costo mínimo.

También puede poner un toque humano a sus interacciones con los fanáticos y contar historias reales sobre cómo sus clientes se han beneficiado de su producto para generar confianza con una nueva audiencia. Todas estas tácticas eventualmente lo ayudan a generar leads de calidad que tienen un alto potencial de convertirse en clientes de pago.