La publicidad en redes sociales es ahora una habilidad central que las empresas deben dominar. Se encuentra junto al marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos como una competencia central que el equipo de marketing necesita tener en su conjunto de herramientas.

El principal canal de redes sociales que la mayoría de los anunciantes digitales tienen como su "ir a la red" es Facebook.

Pero los anuncios de Facebook vienen en todas las formas y tamaños. Aumente las publicaciones, cree conciencia, capture clientes potenciales, genere tráfico, haga crecer sus "me gusta" y mucho más. Es complicado y a menudo confuso.

Eso significa que puede perder mucho dinero rápido.

Entonces, ¿cómo están gastando sus dólares otras organizaciones en publicidad en las redes sociales?

Los datos

Según algunas investigaciones realizadas por eMarketer,  más del 66% de las empresas B2B dedican dólares a la publicidad en las redes sociales. Los 2 primeros por un margen significativo son Facebook y LinkedIn. Seguido de Twitter y YouTube. Google+, Pinterest y Slideshare recogen las migas.

Si va a gastar dinero en publicidad digital, entonces debe asegurarse de saber por qué está haciendo el anuncio. Esto significa que debe asegurarse de saber cuáles son sus objetivos.

Obtenga claridad sobre sus objetivos

Debes tener claro esta es esta pregunta simple. ¿Cuáles son tus objetivos de marketing?

¿Es conocimiento de marca, compromiso o es para convertir clientes potenciales a ventas?

Asegúrese de tener claridad sobre los objetivos de su campaña B2B B2B. Estos pueden incluir:

  1. Conocimiento de marca (No intente vender aquí, pero despierte su interés)
  2. Tráfico (sitio web, página de aterrizaje o Facebook)
  3. Generación líder
  4. Conversiones (utilice páginas de destino específicas que conviertan y no solo su sitio web)

Aquí hay un ejemplo del "ciclo de compra" de Lee Odden en Top Rank Marketing para proporcionar una perspectiva de sus objetivos en diferentes partes del viaje.

B2B Mejores prácticas de anuncios de Facebook

Para la mayoría de las empresas de negocio a negocio (B2B), el objetivo principal no es la conciencia de marca, sino generar clientes potenciales para su equipo de ventas. Facebook no se consideraba una buena plataforma B2B, pero ahora se ha demostrado que es un mito.

Las empresas que venden a otras empresas generalmente tienen una entrada más alta y el proceso educativo suele ser un viaje más largo. Se trata de generar confianza y credibilidad con el contenido, no solo con una oferta de descuento especial.

Esto significa que debe ofrecer algo de valor antes que cualquier otra cosa.

Mejores prácticas:

Las mejores prácticas pueden ser un arte oscuro y una ciencia en el mejor de los casos en el marketing, pero hay algunos consejos que vale la pena considerar.

Use tipos de anuncios en Facebook que se centren en la generación de oportunidades de venta. Vendasta capturó 2,000 clientes potenciales calificados usando este tipo de anuncio de Facebook.

El mejor tipo de imágenes para usar de acuerdo con Nadya Khoja  (en una publicación en Social Media Examiner) son las siguientes:

  • Utilice el fondo más oscuro (136% más clics y el 87% envió su dirección de correo electrónico),
  • Cree imágenes con una clara llamada a la acción, por ejemplo, "Descargar ahora"
  • Use imágenes de ubicación.
  • Incluya una clara llamada a la acción en la copia

Concéntrese en crear una ruta de ventas que incluya conocimiento, consideración y conversión. Aquí hay un gráfico de Wordstream que muestra los objetivos principales a elegir en el panel de su anuncio de Facebook.

3 ejemplos de anuncios de Facebook que funcionan

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Se desperdicia una gran cantidad de dinero en anuncios de Facebook. Entonces, es importante tener los conceptos básicos correctos. Significa que necesita clics y conversiones cuando los anuncios envían tráfico a una página de destino, como las páginas de destino o el anuncio emergente de Lead en Facebook.

Aquí hay 3 ejemplos específicos y de alto rendimiento de anuncios de Facebook que impulsan clientes potenciales y ventas.

Ejemplo n. ° 1: comercializador digital

Ryan Deiss y su equipo en Digital Marketer dirigen una conferencia anual llamada Traffic and Conversion. Su enfoque es mucho sobre leads y ventas. No hay campañas esponjosas para ellos.

Aquí está su mejor anuncio de Facebook  según sus datos. Se trata de generar clientes potenciales y no de hacer una venta. Eso viene después

De acuerdo con las métricas, este anuncio funciona por los siguientes motivos.

  • La imagen retrata el mensaje de marketing. es congruente y relevante. Así que asegúrese de que la imagen y la copia funcionen juntas.
  • La copia publicitaria es tentadora y está diseñada para ser tan atractiva que debe hacer clic en el anuncio. Además, los archivos de deslizamiento son algunos de los mejores recursos que puedes crear.
  • El llamado a la acción es sutil pero tentador. Usar palabras como "desplazamiento" y "obtener inspiración". No es tan contundente como el típico "clic aquí"

Resultados?

Este anuncio exacto de Facebook generó 83,285 pistas a $ 3,26 cada una.

Ejemplo n. ° 2: AppSumo

Noah Kagan es el genio detrás de AppSumo y SumoMe. También uso SumoMe en este sitio para generación de leads (100,000 leads y contando) y botones para compartir. Entonces ellos saben un poco acerca de la generación de leads.

Pero yo divago. Noah ha gastado más de $ 2 millones en anuncios de Facebook y aquí hay un ejemplo de uno que funciona bien para él.

  • ¿Por qué funciona esto?

Él no está tratando de vender. Todo lo que quiere es que alguien le entregue su dirección de correo electrónico. Se trata de crear una lista de correo electrónico primero y venderla más tarde.

También es convincente y genera curiosidad ya que desea saber cómo puede comenzar un negocio en solo una hora.

  • ¿Cuáles son los resultados?

Según connect.io, cada cliente de correo electrónico cuesta $ 3, y cada 89 de correo electrónico pasó a comprar el curso que le da $ 267 en beneficio neto después de todas las deducciones y cancelaciones.

Ejemplo n. ° 3: AdEspresso

Ad Espresso decidió realizar una prueba entre la ejecución de una campaña de creación de listas de correo electrónico que probó el rendimiento entre dos campañas diferentes.

  1. Conducir tráfico a una "página de aterrizaje" fuera de Facebook
  2. Dirigir el tráfico a un "anuncio principal" que capturó oportunidades sin salir de Facebook.

El llamado a la acción fue un libro electrónico gratuito.

Se reserva un presupuesto diario de 60 dólares por día, con un límite de gasto total de 1000 dólares por campaña.

¿Los resultados?

  • Resultados de la página de destino: de los que llegaron a la página de destino, captaron 1.077 clientes potenciales. Esta fue una tasa de conversión del 50%.
  • Resultados principales del anuncio : hubo 1,569 clics en el formulario de anuncio principal y 1,057 personas completaron el formulario principal. Entonces, una tasa de conversión del 67%.
  • Según AdEspresso, cuando se sumaron los costos, las  páginas de destino   tuvieron un costo ligeramente inferior por plomo a 93 centavos (0,93 USD), mientras que los anuncios principales tuvieron un costo ligeramente más alto por plomo a 0,95 (95 centavos)

La otra parte interesante de la prueba fue que los costos de la publicidad de los anuncios de Facebook Lead aumentaron drásticamente después de 7 días.

También mencionaron que para las campañas de tráfico frío, hay una hipótesis que flota en torno a que las páginas de destino hacen volar los calcetines de los anuncios principales, ya que los anuncios principales solo requieren un "nombre" y un "correo electrónico" (muy poco compromiso).

Palabra final

Los anuncios de Facebook pueden ser una excelente forma de crear su lista de correo electrónico y sus ventas. Pero debes asegurarte de que siempre estás probando y asegurándote de no gastar tu dinero.