¿Sabía que el  59% de los  vendedores de B2C y el  55% de los  vendedores de B2B están planeando aumentar su inversión en marketing de contenidos este año?

El marketing de contenido se ha convertido en un campo extremadamente competitivo ahora. Las empresas se esfuerzan por desarrollar sus estrategias con el objetivo de atraer a su audiencia con contenido interesante , que fomenta los comportamientos rentables de la clientela objetivo.

En el mercado competitivo de hoy en día, debe invertir sabiamente para hacer que su marca sea el centro de atención. Es igualmente importante juzgar qué tan bien están funcionando sus estrategias de marketing de contenido en comparación con los estándares de la industria. Eso hace que la planificación de su estrategia de marketing de contenido sea un elemento vital en el éxito de su negocio.

Idealmente, su estrategia debe tener un principio simple en su corazón: ofrecer contenido único, fresco e informativo que atraiga a su público objetivo, aproveche sus intereses y los impulse a interactuar con su marca.

Para esto, necesita comprender el viaje del comprador. Es interesante observar que el 70% del viaje del comprador se completa antes de que lleguen a un representante de ventas.

Por lo tanto, centrarse solo en las ventas le haría perder una parte importante del viaje del comprador.

Con las herramientas de automatización de marketing , puede influir en este viaje en diferentes etapas:

  • Conciencia: Este es el comienzo del viaje del comprador, donde probablemente el comprador desconozca su negocio y tenga una necesidad. En esta etapa, debe centrarse en crear conciencia sobre su negocio y sus ofertas para que sus compradores comiencen a comprender lo que usted hace y cómo puede ayudarlos a abordar sus necesidades / superar sus puntos débiles.
  • Consideración: Los compradores ya han preseleccionado algunas compañías y comienzan a hacer una investigación más profunda para llegar a una decisión. Debe utilizar sus herramientas de automatización de marketing para realizar un seguimiento de su creciente interés y ajustar su contenido para que vean lo que puede influir en su decisión a su favor.
  • Decisión: los compradores están listos para hacer una compra y comenzar a pensar y comparar la implementación, los costos, la atención al cliente, etc., que decidirá la compañía de la que finalmente comprarán. Este es el momento de obtener información específica de marca con su contenido. Puede usar testimonios de clientes y estudios de casos para jactarse acerca de cómo otros han tenido una experiencia positiva con sus ofertas.

Echemos un vistazo a algunas herramientas que lo ayudarán a experimentar el éxito del marketing de contenidos y a nutrir al comprador durante todo este recorrido:

1. BuzzSumo para investigación

Esta herramienta le permite encontrar lo que funciona en su nicho, para la competencia y para quién promocionar su contenido para una exposición óptima.

Desde la búsqueda de contenido atractivo y de tendencia en torno a un tema, páginas virales en sitios de la competencia, contenido para compartir y curar, objetivos de calidad para invitados e influencers en un nicho. Para localizar ubicaciones de destino para su infografía y promocionar su contenido en Twitter, puede hacerlo todo con esta herramienta.

Sin duda, puede aumentar su ROI de marketing de contenido con BuzzSumo .

buzzsumo para investigación de herramientas de marketing de contenido

Donde se usa?

Cuando se hace referencia a varias instancias en las que los propietarios de negocios y los webmasters usan esta herramienta, se observa que la mayoría de ellos la usan para encontrar personas influyentes dentro de su industria o escritores que pueden contribuir a sus blogs.

Richard Moynihan, editor de medios sociales en The Telegraph, y Jimi Smoot, un empresario, usan BuzzSumo para buscar influyentes en sus respectivos campos. Mientras que, AJ Ghergich, de Ghergich & Co. utiliza BuzzSumo para rastrear qué contenido tiene un buen rendimiento y luego llegar y ponerse en contacto con bloggers y escritores para escribir para su sitio web.

2. CoSchedule para la organización

Administrar el contenido en su sitio web o blog es muy fácil con este calendario editorial. Con el programa conjunto , ahora puede mantener su contenido lo más fresco, constante y atractivo posible. Esto te ayudará a fortalecer tu presencia en la web y aumentar tus lectores.

Gracias a su excelente diseño, CoSchedule establece todas tus publicaciones programadas con facilidad. Incluso puede ver todas sus publicaciones programadas en las redes sociales en un solo lugar. Su función de arrastrar y soltar, la integración perfecta con WordPress, la fácil programación de publicaciones en redes sociales, la reprogramación de una publicación anterior (después de consultar desde el tablero cuántas veces se compartió y de dónde recibió más tráfico) son otras características que hacen que tu trabajo de marketing de contenido sea mucho más fácil.

Incluso puede usar las preguntas y los comentarios en las publicaciones para crear flujos de trabajo para su equipo sin correos electrónicos. Algunas otras características de CoSchedule son:

  • Administrar el contenido de Google Docs
  • Convierta el contenido de Google Docs y Evernote a WordPress
  • Administrar contenido de Evernote
  • Varias integraciones para simplificar sus tareas de marketing de contenido

Donde se usa?

CoSchedule es un calendario editorial ampliamente utilizado que ayuda a mantener el contenido fresco, constante y atractivo. Los webmasters y los propietarios de sitios han afirmado que han visto un crecimiento considerable en el número de lectores después de que comenzaron a utilizar CoSchedule.

Arienne Holland, directora de marketing y experiencia del cliente en Raven, dijo que su equipo de marketing tenía que enviar unos 75 correos electrónicos menos que antes.

3. Crazy Egg para la optimización

Además de un mapa de calor, Crazy Egg ofrece mapas de desplazamiento, mapas de superposición y el informe de confeti. Todo esto junto lo ayuda a obtener información valiosa sobre el rendimiento de su contenido.

El informe del mapa de calor muestra los clics reales de sus visitantes para que sepa cómo interactúan con su sitio web. Los mapas de desplazamiento le dan una idea del tiempo que los visitantes pasan viendo secciones particulares de su página.

Puede usar Crazy Egg para volver a priorizar su contenido vital en áreas de sus páginas más populares. La superposición muestra un grupo de pequeños marcadores de colores, adjuntos a cada sección en la que se ha hecho clic.

Para obtener más información acerca de una sección en particular, solo necesita abrir el marcador correspondiente adjunto. El informe de confeti proporciona una amplia información sobre cada clic. Por lo tanto, puede clasificar los clics por país, navegador, referencias y dispositivos utilizados para verificar el rendimiento de su contenido y hacer los ajustes necesarios.

Donde se usa?

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Cuando se investigó sobre las áreas y los motivos por los que las personas utilizaron Crazy Egg, se observa que muchos lo usan para aumentar las conversiones, algunos lo usan para mejorar el diseño de su sitio web, mientras que otros lo usan para Local SEO.

Los expertos de Softmedia y Rate Rate experimentaron un aumento en la conversión de aproximadamente 51% y 25.9% respectivamente. Pagely utilizó esta herramienta para identificar Fallas de Diseño, mientras que el Sistema de Visibilidad Local lo utilizó para mejorar su SEO Local.

4. Convert Pro para aumentar los suscriptores de correo electrónico

El mo reciente y Pow er  roso de generación de plomo plugin, Convierte Pro que se conoce como la solución más avanzada en su categoría. Este plugin de WordPress le permite crear llamados a la acción que retrasan el abandono de visitantes, involucrar a usuarios inactivos, redirigirlos a otra página y mucho más que desea hacer para aumentar su lista de correo y aumentar las conversiones en su sitio web.

Con Convert Pro, puedes:

  • Crea una lista robusta de correos electrónicos
  • Promocionar videos
  • Dirigir el tráfico a su sitio web / blog
  • Ofrecer imanes de plomo
  • Comparte actualizaciones y ofertas que atraen a los visitantes
  • Capture más clientes potenciales y aumente el retorno de la inversión
  • Segmentar usuarios con popups de varios pasos
  • Test-to-actions de prueba A / B para rastrear el que funciona mejor
  • Integre con más de 30 softwares de marketing por correo electrónico, CRM y auto respondedores
  • Obtenga información útil integrándose con Google Analytics para afinar su contenido y aumentar la participación de los visitantes.

Dos cosas que nos alientan a probar Convert Pro es su naturaleza liviana y el costo razonable en el que está disponible. Las cifras demuestran que Convert Pro es, de lejos, el plugin más rápido y ligero de su tipo.

Donde se usa?

Cuando esté a punto de intentar algo, querrá saber qué tan diferente es de las soluciones existentes, qué diferencia hace y, bueno, sí, cómo afectará su bolsillo. Convert Pro tiene, por mucho, todas las opciones avanzadas, incluidas algunas únicas que necesitará en un plugin de generación de prospectos. Es liviano y no hincha su sitio web. ¿Qué es más? Te brinda todas estas características con soporte de clase mundial a un precio que realmente no puedes imaginar.

5. MailChimp para marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico desempeña un papel clave en la estrategia de marketing de contenido general de una empresa. Puede usar MailChimp para automatizar sus correos electrónicos y enviarlos a diferentes audiencias.

Esta herramienta te permite:

  • Cree su propio boletín o aproveche una de sus varias plantillas elegantes.
  • Apunte a diferentes públicos segmentando su lista de correo según las preferencias, el comportamiento y las ventas anteriores.
  • Envíe su boletín informativo cada vez que actualice su blog, gracias a su opción RSS-to-email.
  • Sepa qué tan bien están haciendo sus campañas de marketing enviando informes que detallen quién abre sus boletines o compártalos en las redes sociales. Con cientos de integraciones de aplicaciones para aplicaciones que ya usa, importar contenido de otras fuentes y hacer un seguimiento del rendimiento de sus campañas es más fácil.

MailChimp también tiene aplicaciones que facilitan el trabajo en el camino desde iPhones y Androids.

Donde se usa?

La tasa de apertura promedio para los correos electrónicos suele rondar el 20%. Pero, con el uso de la función de automatización de MailChimp, se vio que la tasa de apertura se duplicaba al instante.

6. Buffer para la programación de redes sociales

Para los propietarios de negocios ocupados, administrar sus cuentas de redes sociales y mantenerlas actualizadas con nuevas publicaciones es una dura prueba. Buffer brinda una gran solución al automatizar el proceso.

Con Buffer , puedes:

  • Administre múltiples cuentas de Facebook, Twitter y LinkedIn
  • Configure su propio horario de actualización
  • Agregar / Cambiar / Eliminar actualizaciones fácilmente
  • Use Buffer con diferentes navegadores, aprovechando sus muchas extensiones, aplicaciones y extras

Donde se usa?

Cuando piense en promocionar su empresa en las redes sociales , el tiempo, la coherencia, las estadísticas y el análisis son algunas de las cosas en las que debe pensar. Buffer es una herramienta efectiva que ha estado ayudando a varias empresas y negocios en las redes sociales. En un estudio de caso que habla de Campaign Monitor utilizando Buffer, se observa que el uso de las funciones correctas para el propósito correcto ayudará a triplicar los recursos compartidos en las redes sociales.

7. Google Analytics para rastrear el tráfico

Obtener una idea del contenido con el que sus usuarios se relacionan más, así como también lo que funciona y lo que no, puede ayudar significativamente a su estrategia de marketing de contenido.

Con Google Analytics , puede:

  • Descubra sus páginas web más populares
  • Descubre tus publicaciones de blog más populares / más compartidas
  • Encuentra el tipo de contenido que los usuarios buscan en tu sitio web (con la funcionalidad de búsqueda del sitio)
  • Consulte los elementos de la página clicable con los que sus visitantes interactúan más (utilizando Informes de Analytics In-Page dentro de la sección de Conducta de Google Analytics)
  • Aproveche los parámetros UTM para adjuntar información adicional a los enlaces que apuntan a su sitio web, y así recopilar datos más detallados sobre los clics que llevan a los visitantes a su sitio web.
  • Determine la ubicación de los visitantes que componen la mayor parte de su tráfico web
  • Detecta las campañas en línea que generan la mayor cantidad de tráfico y conversiones.

Donde se usa?

Google Analytics es una herramienta de confianza que se puede utilizar para realizar un seguimiento del rendimiento de todos sus esfuerzos de marketing.

Empresas como Panasonic han utilizado Google Analytics para mejorar el retorno de la inversión (ROI) obtenido a través de sus campañas de marketing digital. Al seguir el rendimiento y compartirlo con varias herramientas de medios, lograron aumentar el retorno de la inversión en aproximadamente un 30%.

Envolver

El marketing de contenidos no se trata solo de enmarcar qué escribir y cómo escribir. Es mucho más que eso. No solo necesita crear contenido interesante, preciso e interesante, sino que debe garantizar que llegue a su público objetivo y que las compartan varias plataformas de redes sociales.

Es una tarea cuesta arriba, pero con las herramientas mencionadas anteriormente, puede automatizar una parte considerable del trabajo y obtener información útil para afinar su contenido y hacerlo funcionar.

¡Nunca fue tan fácil engañar a sus visitantes y mantener contentos a sus clientes existentes y potenciales con contenido a medida!