El tráfico del sitio web juega un papel importante en el éxito de su empresa.

Naturalmente, más visitantes significa más conversiones, independientemente de su tasa de conversión actual.

Si no estás dedicando tiempo y esfuerzo para convertir tu marca en una autoridad en el nicho, te estás perdiendo.

Lo que necesita es desviar al menos una parte de su atención hacia el marketing entrante.

Inbound es exactamente lo que su nombre indica: una combinación de estrategias de marketing diseñadas para canalizar compradores potenciales a su negocio a través de la creación de contenido relevante, marketing en motores de búsqueda y presencia en las redes sociales.

Si aún no está haciendo uso de al menos algunos de los consejos que voy a compartir con usted a continuación, lo está haciendo mal.

Consejo # 1: Crea contenido atractivo

Aprovechar el interés de su audiencia es obligatorio si está buscando aumentar el tráfico entrante. No puede simplemente publicar cientos de artículos de baja calidad y centrarse solo en la cantidad.

En el juego de optimización de motores de búsqueda, la calidad supera a la cantidad cada vez. Conoces tu negocio mejor que nadie. Usa esto para tu ventaja. Investigue el nicho en el que está operando y descubra qué se comparte y de qué se habla.

Si puede aportar un enfoque novedoso para resolver un problema apremiante, atraerá más visitantes que si simplemente reescribiera lo que otros ya han dicho antes. Ofrezca su vista y enfoque únicos en cada tema que publique en su sitio web. La gente quiere saber quién es usted, qué piensa del problema y cuál es su enfoque hacia una solución válida.

El ciclo de un comprador en línea es un proceso bastante estándar. Alguien se da cuenta de la necesidad que tienen. Ellos consideran las opciones que están a su disposición. Ellos hacen una compra.

Naturalmente, un cliente satisfecho será un cliente recurrente, lo que significa que sus clientes perderán lenta pero seguramente el paso de "consideración" si confían lo suficiente como para confiar en su solución.

Tu trabajo está lejos de haber terminado. Comenzó a publicar contenido relevante y de alta calidad en su sitio web y su tráfico de entrada está en aumento. Pero es probable que las conversiones sigan siendo bajas si no muestra sus productos o servicios de forma adecuada. Las ofertas de contenido son tus amigos aquí.

Identifique el papel que desempeña cada una de sus páginas en el ciclo del comprador del que acabo de hablar. No hay ninguna razón para comercializar sus ofertas en las páginas que son importantes para la concientización, ya que las personas que navegan por esas páginas aún no están interesadas en lo que usted tiene que ofrecer. Del mismo modo, si desea atraer una compra, coloque sus demostraciones o pruebas gratuitas en las páginas que desempeñan un papel para convencer a su cliente de que realice una compra.

Consejo # 2: Invertir en SEO orgánico

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Sin lugar a dudas, el mayor actor cuando se trata de aumentar el tráfico a su sitio web es el SEO orgánico. No será barato, pero valdrá cada centavo. Siempre puede acceder a una línea de crédito comercial para su empresa si tiene poco dinero para gastar. No tienes que volverte loco con eso. Solo usa lo que necesitas, devuélvelo sin interés y sigue tu camino.

La optimización de motores de búsqueda es su amiga durante todo su viaje en línea. El sitio web de su empresa debe estar bien optimizado para aumentar su ranking de búsqueda y atraer a más clientes. SEO no es un proceso singular. Más bien, es una combinación de múltiples técnicas diseñadas para mejorar el contenido y la arquitectura de su sitio web:

Investigación de palabras clave

Es esencial investigar a fondo las palabras clave relevantes para cada campaña de SEO. Saber lo que están buscando sus clientes potenciales lo ayudará a adaptar su contenido a sus necesidades. Esto no significa publicar artículos rellenos de palabras clave con poco o ningún valor para sus usuarios. Aunque las palabras clave cortas se utilizan para atraer a un mayor número de visitantes a su sitio web, las palabras clave de larga cola son las más responsables de las conversiones.

Optimización en la página

Muy pocos jóvenes empresarios saben que la optimización en la página es esencial para atraer tráfico a su sitio web. Sí, publicar contenido relevante y de alta calidad es importante, pero la optimización en la página ayuda a los rastreadores de los motores de búsqueda a indexar mejor sus páginas. Todo, desde etiquetas meta, etiquetas de título, etiquetas alt, anclajes de imagen, etc. forman parte de la optimización en la página. Este paso aumentará la capacidad de indexación y la accesibilidad de su sitio web para los visitantes humanos y los robots de los motores de búsqueda por igual.

Construcción de enlaces

SEO no es un negocio de una sola vez. Es un proceso continuo. La construcción de enlaces puede ser interna o externa. Cuando se trata de enlaces internos, desea vincular el contenido relevante. Realmente no hay límite para la cantidad de enlaces internos que puede tener una página, pero no hay necesidad de exagerar. El enfoque debería estar en vincular el contenido relevante. Otro tipo de enlaces son externos. Estos pueden provenir de varios sitios web, blogs y publicaciones de invitados . Ambos tipos de enlaces son igualmente importantes cuando se trata de dirigir el tráfico a su sitio web y mantener a sus clientes interesados ​​en lo que usted tiene para ofrecer.

Puede contratar a un experto en SEO para manejar todo por usted o puede intentar hacer uso de las herramientas que están disponibles en línea. Los resultados pueden variar pero la elección es suya.

Consejo # 3: Manténgase activo en las plataformas de redes sociales

No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de las redes sociales. Miles de millones de personas usan al menos una plataforma de redes sociales a diario. Esto solo debería ser suficiente para que entiendas la inmensa multitud sin explorar que te estás perdiendo si no estás activo en al menos una plataforma de redes sociales en este momento.

Si echas un vistazo en este momento y ves qué se comparte entre las personas y empresas que están activas en tu nicho, es probable que veas un patrón. Una gran cantidad de personas simplemente publican automáticamente artículos de blog y contenido que ya se ha publicado anteriormente. Si bien esto puede tener un impacto en el tráfico entrante, no es lo que debería estar buscando.

Los mejores resultados provienen de atraer a tu audiencia. Debes involucrarlos en la conversación si quieres convertirlos en visitantes y, finalmente, en clientes. Comparta el contenido de su blog en las redes sociales de forma periódica y controle de cerca cómo las personas reaccionan. Participe en la sección de comentarios tanto como sea posible, sin alimentar disputas.

Además de compartir su contenido, también debe considerar compartir iniciadores de conversación. Estas son las publicaciones que reúnen el mayor compromiso de sus usuarios, ya que les permite expresar su opinión. Una vez que tenga su opinión, también debe ofrecer la suya. Esto es cuando ofreces información de apoyo, artículos de blog, etc.