La multimillonaria Sara Blakely comparte 7 consejos notables para convertir cualquier idea en una empresa exitosa

Estas estrategias lo ayudarán a encontrar grandes ideas y presentarlas de manera persuasiva.

Después de ver los 14 episodios (más de tres horas) de la nueva MasterClass sobre emprendimiento de Sara Blakely , estoy convencido de que el fundador de Spanx habría tenido éxito en todo lo que ella comenzó.  

En el curso en línea de Blakely, ella ofrece consejos, ideas y estrategias que se aplican a todos los empresarios, ya sea que estén buscando una idea o haciendo crecer una empresa. Enseña a emprendedores hechos a sí mismos a tomar una idea, convertirla en un producto o servicio y venderla de manera persuasiva.

La historia de Blakely es notable. Comenzó Spanx hace 20 años con $ 5,000 en ahorros. Ella tenía cero experiencia en moda o venta minorista. Ella nunca había tomado una clase de negocios. Ella agudizó sus habilidades de ventas vendiendo máquinas de fax puerta a puerta durante siete años.

Así es como Blakely convirtió su idea de pantimedias sin pies en un imperio empresarial, y cómo puede realizar sus propios sueños empresariales.  

1. Haga tres preguntas para encontrar su propósito.

"Es importante conocer tu propósito. Si comienzas con el 'por qué' y te mantienes conectado a él, eso te impulsará a través de este viaje muy intenso y muy difícil", dice Blakely.

Blakely recomienda que comience su  viaje emprendedor haciendo tres listas.

Primero, haz una lista de todo lo que te trae alegría. En segundo lugar, haga una lista de las habilidades en las que es bueno (Blakely dice que solo tenía un artículo en esta lista: las ventas). Tercero, haga una lista de cómo le gustaría servir al mundo, un propósito más grande que usted. Blakely decidió que quería ser una defensora de las mujeres. "Quería servir a las mujeres. Me sentí inspirado a hacer productos para mujeres, mejor".

Su propósito es lo que encuentra en la intersección de los tres cubos.

2. Deja que tu mente divague.

Las mejores ideas vendrán a ti cuando dejes que tu mente divague. Las mejores ideas de Blakely vienen a ella mientras conduce. El nombre de su compañía apareció en su cabeza mientras estaba atrapada en el tráfico.

Aunque Blakely vive a seis minutos de la oficina, se va una hora antes para conducir por la ciudad. Le da tiempo para pensar en ideas nuevas y creativas. Encuentra tu espacio creativo y ve allí a menudo. "Date un poco de espacio para soñar poniéndote en una mentalidad creativa", dice Blakely. "Vaya a un lugar donde sepa que no será interrumpido. Dedique unos minutos a limpiar su mente de otras tareas y preocupaciones. Concéntrese en crear una pizarra en blanco sobre la cual esbozar algunas ideas de negocios".

 3. Haga preguntas de "por qué" - mucho.

Las preguntas de "por qué" corren a lo largo del curso de Blakely. "Yo diría 'por qué' debería convertirse en tu mejor amigo", dice ella.

Blakely hizo preguntas de "por qué" mientras creaba la idea de un nuevo tipo de ropa interior para mujeres. Se preguntó a sí misma: ¿Por qué la ropa interior de las mujeres es tan incómoda? ¿Por qué no ha evolucionado el producto? ¿Por qué es Spanx una mejor alternativa?

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Las respuestas a esas preguntas la llevan a presentar un nuevo producto y revolucionar la categoría. Si su idea no se destaca, no tiene ninguna posibilidad. Por qué las preguntas diferenciarán su producto o servicio de la competencia.

4. Redefinir la falla.

En la cena todas las noches, el padre de Blakely le preguntaba qué había fallado ese día. Si ella no tuviera nada que ofrecer, él estaría decepcionado. Si ella tuviera algo, él lo celebraría. El padre de Blakely estaba enseñando a su hija a redefinir el fracaso, a convertirlo en algo positivo.

"Fallar indica que has intentado algo, lo que puede ser algo aterrador. El verdadero fracaso no es intentarlo en absoluto".

 5. Comprender los cuatro tipos de clientes.

Blakely se basó en una investigación que muestra que hay cuatro tipos de clientes. Su argumento de venta debe adaptarse a la audiencia. Los cuatro clientes son:

El socializador. Esta persona quiere conocerte. Cuéntales historias.

El director. Esta persona es concisa y va al grano. Muéstreles tres características de su producto y que sea breve.  

El relator. Esta persona es empática y quiere conectarse. Muéstreles cómo su producto resolverá su problema y cómo lo harán juntos.

El pensador. Esta persona quiere saber todo sobre su producto. Está bien entrar en detalles sobre el problema y cómo lo resuelve su producto.  

Blakely dice que una vez que personalizó su discurso para el cliente, las ventas aumentaron "exponencialmente".

6. Aprende a pensar como un emprendedor.

Blakely aprendió a convertir la duda en una conversación positiva. Cuando Blakely era una adolescente, escuchaba "Cómo ser una persona sin límite" del Dr. Wayne Dyer. Fue uno de los primeros títulos de pensamiento positivo que recomendó a las personas convertir la duda o la ira en algo útil. Le enseñó a Blakely cómo replantear los eventos de lo negativo a lo positivo.

"Mucha gente piensa que Spanx comenzó en el momento en que corté los pies de mis pantimedias", dice Blakely. Pero realmente comenzó el día que escuchó la cinta. Es el día que aprendió a darse sus propias charlas.

7. Enfrenta tu miedo.

Blakely tomó una clase de comedia y pasó dos años actuando frente al público. Era su forma de superar su miedo a hablar en público, el fracaso y la vergüenza: una vez más, las habilidades que necesitaría para superar los rechazos que inevitablemente enfrentaría como empresaria. La única forma de reducir o eliminar el miedo a algo es enfrentarlo una y otra vez.

Hay un momento emotivo al final de la clase cuando Blakely derrama lágrimas mientras piensa en todo lo que ha logrado. "Deja que mi viaje sea un ejemplo para ti. Si puedo hacerlo, tú también puedes".