La mayor diferencia entre un multimillonario hecho a sí mismo y un simple millonario es más complejo que el patrimonio neto.

Es la rara mentalidad del multimillonario impulsada por un amor extraordinario por el trabajo y una ética de trabajo superior en comparación con el único objetivo súper millonario de lograr una vida de lujo personal, el empresario global Rafael Badziag le dice a ThinkAdvisor en una entrevista.

Experto en psicología del emprendimiento, analiza varios principios clave compartidos por multimillonarios, así como detalles que cinco de los multimillonarios más exitosos del mundo le revelaron en entrevistas cara a cara.

En su nuevo libro, " El secreto del billón de dólares : 20 principios de riqueza y éxito multimillonarios" (Panoma Press, 12 de junio de 2019), Badziag informa sobre lo que aprendió de los 20 multimillonarios globales que se sentaron a conversar.
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ncluyen a Peter Hargreaves, fundador y presidente de Hargreaves Lansdown, la plataforma de inversión minorista más grande del Reino Unido, según Badziag; Tim Draper, legendario capitalista de riesgo; y Naveen Jain, un ex ingeniero de software de Microsoft, quien fundó Intelius, entre otras grandes empresas, y cuyo Moon Express se enfoca en la exploración espacial privada.

En las entrevistas, Badziag descubrió varios rasgos comunes al enfoque de negocios de los multimillonarios hechos por ellos mismos, que incluyen: Los multimillonarios son inconformistas; los multimillonarios no trabajan por el dinero sino porque aman su negocio o industria; La noción de éxito de los multimillonarios significa estar dispuestos a correr riesgos, pero son inteligentes.

Badziag, de 46 años, con sede en Alemania, es un ángel inversionista y popular orador de TED . Creó la primera tienda de bicicletas en línea de Alemania, luego se expandió a una variedad de negocios basados ??en Internet en varios otros países.
ThinkAdvisor entrevistó recientemente al empresario, por teléfono desde Stuttgart. Revela el autor: “No soy multimillonario. Soy un humilde millonario ".

Aquí están los aspectos más destacados de nuestra entrevista:

THINKADVISOR: ¿Cuál es la principal diferencia en el enfoque de riesgo entre un multimillonario y un millonario?

RAFAEL BADZIAG : Los multimillonarios se arriesgan con una desventaja limitada y una ventaja ilimitada. Nunca apostaron la granja. Los millonarios se arriesgan pero con una ventaja limitada. No son realmente competentes en el manejo de riesgos. Por lo tanto, se arriesgarán con una ventaja limitada o apostarán a la granja y perderán todo.

¿Qué es otro gran diferenciador?

Los multimillonarios [trabajan excepcionalmente duro] no por el dinero, sino porque aman la industria o su propio negocio. Los millonarios generalmente ganan dinero para gastar dinero porque quieren mejorar su vida privada. Están motivados por el lujo personal.

Eso no está mal, ¿verdad?

Pero esa motivación los detiene en cierto nivel. No ve muchas mejoras en su vida privada si pasa de $ 25 millones a $ 35 millones. Entonces pierdes la motivación para crecer.

¿Qué pasa entonces?

El negocio generalmente sufre y se estanca. Puede perderlo porque deja de desarrollarse y es derrotado por su competencia.

Uno realmente tiene que pensar en grande, entonces, para convertirse en multimillonario. ¿Derecho?

Si. Los multimillonarios están dispuestos a sacrificar años de su vida, tal vez toda su vida, por algo que puede fallar. El nivel de su compromiso durante décadas es [fuera de las listas].

¿Pero no necesitan tener un talento excepcional en primer lugar?

Sí, aunque esas cualidades no son innatas. Se desarrollan durante la vida a través de experiencias, actitudes y hábitos. Además, en el camino, los multimillonarios identifican sus puntos débiles y los mejoran o desarrollan.

¿Cuál es otra característica mas sobresaliente de los multimillonarios?

Siguen su propio camino incluso cuando la gente les dice que están equivocados. Los multimillonarios no se conforman y, en general, no les importa mucho lo que otros piensen de ellos. No están ahí para obtener buena publicidad o ser del agrado de muchas personas. Tienen el enfoque de que hacer lo correcto es mucho más importante, incluso al precio de ser impopular o tal vez perder un trabajo.

Cuéntame sobre algunos de los multimillonarios que has entrevistado. Comience con Peter Hargreaves, cuya firma de servicios financieros, Hargreaves Lansdown, con un AUM de $ 120 mil millones, es la mayor plataforma de inversión minorista en el Reino Unido, escribe. Dijo que una empresa debe facilitar la compra de las personas: en su caso, transferir dinero a las inversiones que ofrece la empresa.

Peter es un gran vendedor. Una de las claves de las buenas ventas es hacerlo lo más fácil posible para sus clientes. Por lo tanto, los clientes de inversión en su plataforma pueden tener sus cuentas bancarias en la misma plataforma.

Escribes sobre la frugalidad de Hargreaves y cómo lo ayudó en los negocios. Justo después de la Segunda Guerra Mundial, su padre, dueño de una pequeña tienda de comestibles en el Reino Unido, miraba cada centavo.

La compañía de Peter nunca ha pedido dinero prestado; Nunca tuve ninguna deuda. Incluso en privado, no tiene deudas. Es uno de los multimillonarios con mayor vida económica que conozco. Dijo que gasta solo un pequeño porcentaje del dinero que gana. Cuando lo entrevisté, conducía un Toyota Prius de 7 años. Él vuela en clase económica. Todavía lleva un par de zapatos que compró hace 10 años por unos $ 35.

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En cuanto a los negocios, Hargreaves le dijo que deja de perseguir proyectos tan pronto como ve que no están funcionando.

Esto se relaciona con el dilema de cuándo jugar y cuándo retirarse, por así decirlo. Tan pronto como te das cuenta de que tu empresa no tiene una oportunidad, debes terminarla, dice Peter. Esto libera recursos financieros y recursos mentales.

¿Qué hay de los millonarios? ¿Hacen lo mismo?

No necesariamente. Los millonarios a menudo intentan durante muchos años hacer algo exitoso a pesar de que está condenado al fracaso. Es irracional tirar más dinero a algo y gastar más de tu vida en eso si no tiene la oportunidad de tener éxito.

Próximo multimillonario: Naveen Jain. Nacido en la India, vive en Bellevue, Washington. Comenzó en los Estados Unidos como ingeniero de software, pronto contratado por Microsoft. Luego fundó varias compañías, incluidas Intelius e InfoSpace, su primer esfuerzo, que lo convirtió en multimillonario [y del que se vio obligado a salir en medio de un litigio]. Su Moon Express está trabajando para lograr la exploración espacial privada.

Cuando dijo que tendría una compañía para viajar a Marte, la gente dijo: “¿Estás loco? Esto no va a suceder ". Probablemente hubo menos del 5% que dijeron:" Veamos cómo vamos a llegar a Marte y unirnos a él en su misión ". Naveen nunca ha sido un conformista.

Trabajando en Microsoft, le dijo a Bill Gates que una versión inicial de Windows sería "grande, gorda y lenta". Su jefe inmediato se horrorizó de que lo dijera, pero Jain le dijo que estaba trabajando para la compañía, no para su gerente. Resultó que su evaluación de Windows en ese momento era correcta.

No tenía miedo de perder su trabajo. Solo quería decir si Windows tendría éxito o no, ya que fue diseñado en ese momento.

De todos modos, Jain enfatizó que, para construir relaciones, es fundamental conectarse emocionalmente con las personas.

Hay tres niveles de construcción de una relación, y solo el nivel más alto impacta el éxito de su negocio, me dijo. El primero es a quién conoces; el segundo, a quien le gustas; el tercero, quien confía en ti. Necesita un alto nivel de confianza para desarrollar relaciones sostenibles.

Jain también señaló: se necesita "buena vista" para ver las oportunidades frente a usted y actuar en consecuencia.

Si. Dijo que no necesitas ser un visionario. Lo que necesita como emprendedor es estar en el presente y ser capaz de reconocer oportunidades y desarrollos en el mundo, y por lo tanto, cambios en los negocios. Por lo general, las personas están demasiado ocupadas con el pasado o el futuro y no ven oportunidades en el presente.

Otro multimillonario que entrevistó es Tim Draper, capitalista de riesgo de Silicon Valley. Fundó Draper Fisher Jurvetson y Draper Associates, y fue inversionista fundador de Hotmail, Skype y Tesla, entre otros. Es un gran entusiasta de Bitcoin. ¿Cuál es su filosofía sobre el éxito y el fracaso?

El éxito continúa estando dispuesto a fracasar. Para ser un multimillonario hecho a sí mismo, debes ser aventurero y audaz porque la mayoría de las veces te equivocas. Si desea lograr algo importante, incluso algo extraordinario, y hacer cosas que nadie ha hecho antes, debe estar dispuesto a fracasar. Como capitalista de riesgo, Tim es aún más agresivo al tomar riesgos, aunque la gente puede ridiculizarlo o reírse de él.

Draper comenzó a invertir cuando era un niño, ¿no?

Si. De hecho, la mayoría de los multimillonarios comenzaron a invertir a una edad muy temprana. Tim recibió un centavo por minuto por trabajar en el jardín. Su padre lo convenció de invertir ese dinero. Entonces, a la edad de 9 años, compró una acción de Mutual of Omaha y puso algo de dinero en una cuenta bancaria. Después de un año o dos vio que su dinero se había multiplicado. Le entusiasmaba invertir y más tarde, invertir en capital de riesgo.

Jack Cowin, nacido en Canadá, vive en Sydney, Australia, donde se convirtió en un pionero de la comida rápida. Es dueño de la franquicia de restaurantes más grande del país, Competitive Foods. En la entrevista, advirtió: No participe en "el negocio del esfuerzo personal". Por favor explique.

Si usted es médico, por ejemplo, generalmente se le paga por el tiempo que pasa con un paciente. Entonces sus ingresos son limitados. Para liberarse de esa limitación, debe salir del negocio del esfuerzo personal ampliando su [práctica]. Jack fue médico alguna vez. Cuando alguien le preguntó cómo, como médico, se convirtió en multimillonario, respondió: “Primero deja de trabajar como médico. Luego trate de descubrir cómo salir del negocio del esfuerzo personal ".

Cowin también argumentó que si no se arriesga, "está perdiendo el tiempo".

Por otro lado, dijo: No apuestes tu casa. La regla número 1 en los negocios es: no te quedes en la quiebra. Por lo tanto, arriesgue con un inconveniente limitado y un beneficio lo más inteligente posible. Dijo que tomara muchos "golpes" porque cuantos más golpes hagas, mayores serán las posibilidades de que finalmente golpees la pelota.

Chip Wilson, fundador canadiense de Lululemon Athletica, el gran minorista de ropa deportiva, aconseja mirar la vida desde la perspectiva del lecho de muerte. ¿Pero de qué sirve eso?

Es considerar lo que has logrado y lo que querías lograr. ¿Cuáles son las cosas que te has perdido en tu vida? Chip no puede soportar la idea de ir a su lecho de muerte sin ninguna idea sin probar. Debe saber si es viable o no.

Hizo hincapié en la realidad de que la vida es corta y aprovechar al máximo cada día .

Derecha. Si vives hasta los 80, son 40,000 días, y luego estás muerto. Por lo tanto, tiene un tiempo limitado y debe usar ese tiempo para la mejor [ventaja]. Deberías arriesgarte. Deberías aprovechar todas las oportunidades que te dan en la vida. No dejes pasar ninguna oportunidad o tus ideas no serán probadas.