El análisis FODA también conocido como DAFO, es una herramienta sencilla que determina las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una empresa. Por medio de este análisis interno y externo se logra más eficacia a la hora de establecer estrategias a futuro, ya que se identifican las características de la organización y del mercado en el cual está presente.

A pesar de su importancia, muchos de los emprendedores evitan esta tarea, ya que no conocen acerca de su realización o la eficacia que aporta a un proyecto.

A la hora de crear un proyecto de negocios, se tiene que realizar detenidamente un análisis FODA, el cual consiste en:


-Análisis interno: Intervienen aspectos comolas finanzas, el nivel de producción, el personal, la estructura de la organización y marketing.

Fortalezas
Son los puntos de apoyo que favorecen al éxito de la empresa, los recursos y diferenciadores de la empresa ¿En qué destaca? ¿En qué se diferencia de la competencia? Algunos ejemplos son: tener clientes fieles, ser los mejores del mercado, experiencia necesaria, tecnología de punta para mejorar la productividad, buena percepción del producto o servicio por parte de los consumidores, entre otros.

¿Qué ventajas tiene la empresa?

¿Qué la hace mejor que cualquier otra empresa?

Debilidades de la organización
Factores desfavorables que nos restan puntos respecto a la competencia. Son las actitudes o recursos que se convierten en barreras para lograr el éxito empresarial, pueden ser contar con un producto desactualizado, mala percepción por parte de los consumidores, falta de experiencia o poca participación en el mercado.

Estas debilidades tienen que ser contrarrestadas mediante acciones específicas: contratando expertos o asociándose con otras empresas que balanceen las debilidades. De no ser eliminadas a tiempo pueden impedir el éxito deseado a la hora de iniciar un proyecto.

¿Qué se debe evitar?

¿Cuáles son los aspectos que se deben mejorar?

¿Qué aspectos son los que reducen las ventas?

–Análisis externo

Factores del entorno en los cuales no se tiene control como las características del mercado, tendencias del sector, evaluación de la competencia y entornos (político, tecnológico, sociológico, legal y económico)

Oportunidades
Descripción de los mercados y nichos de negocio actuales, que tienen que ser conocidos para aprovechar las ventajas que ofrece. Por ejemplo desarrollar un negocio en un sector de fuerte crecimiento, ventaja a la hora del diseño de estrategias de venta.

¿Qué tendencias favorecen a la organización?

¿Qué factores mejoran la situación del negocio?

¿Cuáles son los nuevos estilos de vida que se están presentando?

Amenazas
Factores que ponen en peligro el crecimiento de un negocio, si se evalúan con anticipación pueden convertirse en oportunidades. Por ejemplo la crisis económica que afecta el poder adquisitivo del público potencial, las estrategias que se impongan tienen que proteger a la empresa de estas amenazas.

¿Cuáles son las acciones de los competidores en el sector?

¿Cuáles son los obstáculos de la organización?

¿Hay problemas de recursos de capital?

Una vez identificado estos 4 puntos se realiza el Matriz FODA, que resume la situación real de la organización.  Para potenciar esta información y sacarle partido hazte estas preguntas:

¿Cómo puedo aprovechar cada fortaleza?

¿Cómo sacar partido a cada oportunidad que trae el sector?

¿Cómo atenuar cada debilidad o convertirlo en oportunidad?

¿Qué debo tomar en cuenta para defenderme de cada amenaza?

¿Cuán solida es la capacidad competitiva de la organización?

La importancia de realizar un Análisis FODA
–          Entender los problemas claves de un proyecto.

–          Conocer las potencialidades de tu idea.

–          Identificar el proyecto más claro, si es que se tiene diferentes ideas de empresa.

–          Te permite desarrollar un verdadero plan de empresa.

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–          Apoya la planificación estratégica

–          Explotar de manera eficaz los factores positivos que presenta la empresa.

–          Eliminar o minimizar los efectos de los factores negativos.

–          El análisis FODA determina las posibilidades reales que tiene el proyecto.

–          Concientiza al emprendedor acerca de las barreras que tendrá que afrontar a lo largo de la gestión del proyecto.

–          Ayuda en la toma de decisiones estratégicas para la empresa.

–          Evita costosos errores en el futuro.

–          Información importante para el planeamiento de actividades, medidas de corrección y generación de nuevos proyectos.

 

Ejemplos de análisis FODA de marcas conocidas y exitosas a nivel internacional: Walmart, Coca Cola, Adidas y Nestle.
COCA COLA

-Fortalezas: Clientes fidelizados a nivel internacional, poder para negociar precios, mayor cuota de mercado, visibilidad única en el mundo.

-Oportunidades: Crecimiento de consumo de bebidas no alcohólicas, crecimiento de agua embotellada.

-Debilidades: Deudas por adquisiciones, fracaso al introducir nuevas marcas, posesión de marcas que no dan grandes ganancias, el precio es más alto que la competencia, problemas de mala imagen.

-Amenazas: Mercado de bebidas saturado, cambios en los hábitos de consumo del cliente, escasez de agua.

NESTLE

–          Fortalezas: Marca de renombre mundial, calidad reconocida, diferentes líneas de producto, innovación constante de productos.

–          Debilidades: Precios altos, no cubre todos los mercados potenciales.

–          Oportunidades: Desarrollo de nuevos productos.

–          Amenazas: inestabilidad económica, fuerte competencia de las empresas posicionadas en otros países, segmentos compartidos con los competidores.

WALMART

–          Fortalezas: Actualización constante, original en el marketing, con presencia internacional, practica la responsabilidad social, alianzas estratégicas para mayor afluencia de público, variedad de productos en sus instalaciones.

–          Debilidades: Mala percepción del sector laboral que se ha extendido a redes sociales.

–          Oportunidades: El área de marketing es un área que pueden aprovechar más, ya que no se ha invertido mucho en este aspecto.

–          Amenazas: Grandes competidores en el sector, competencias que podría copiar las estrategias establecidas por Walmart.

ADIDAS

–          Fortalezas: Popular y reconocida a nivel mundial, reconocida por su calidad, auspicios con deportistas famosos, tecnología de alto rendimiento, reputación en productos de alto rendimiento para diferentes disciplinas, identificación de los clientes con la marca.

–          Debilidades: Precios altos, modelos encasillados, mala percepción de los consumidores con respecto a sus métodos de trabajo.

–          Oportunidades: Nuevos personajes de la escena deportiva para publicidad, apertura de nuevos eventos deportivos, expansión de mercado tras la adquisición de otras marcas deportivas.

–          Amenazas: Competidores reconocidos en calidad e innovación, imitaciones ilegales en algunos mercados  a nivel internacional.

A:M